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最近看到【Moss的精神家园】微信公众号发了一篇题为【给月薪不足2W的亚马逊打工人一个建议】的文章:

最近还有另一篇提及另一个职业薪酬的文章:

Moss的文章:

Moss的文章截图

感触颇深,特在此转发收藏,并附带自己的一些感想,全文如下:

文章原文:

最近在我公众号后台,收到了好几条求助私信,都是一些正在求职的亚马逊运营发的,很多还是工作了三五年的老运营发的。好巧不巧,他们反映的问题还具有一致性:大概意思就是觉得自己能力还不错,这几年也是有很多经验和知识的积累,但是跳槽出来找工作的时候却发现,很多公司给他们开的薪资水平甚至不如两三年前,基本上就是之前给新人的标准,他们是很难接受的,不知道是他们自己这几年真心荒废了,还是这个行业出了问题,于是乎就找我咨询来了,想看看我能不能给他们一些指导和建议。

说实话,咱们跨境电商这个行业的确是充满魔幻现实主义的。和2021年年初的行业疯狂相比,如今行业整体的薪资水平出现了大幅的下滑,甚至说现在一个工作好几年老运营的薪资,还没有最疯狂的时候一个新手运营拿的高。但是,时间其实也才仅仅隔了一年而已,却是如此翻天覆地的变化,如同过山车一般,很多亚马逊打工人是很难接受的,而且也是非常不解的。

想必这个问题也是很多亚马逊打工人面临的共性问题。所以,针对这个问题,我今天给想要提升自己薪资的亚马逊打工人,分享一个人如何经营自己的重要思维:市场思维。

从经济学角度来看,我们每个人在职场中都是可以明码标价的产品,你赚取的收入就是你对自己的卖价,所以每个人都关心一个问题:如何把自己卖个好价钱?

有人可能会说,努力学习,自我成长,你就会越来越值钱,卖价越来越高,这是很多亚马逊打工人一直以来的惯有思维。但是,这是成本决定论。这也是很多人收入低的原因,因为他们只关心自己的成长,不关心市场的需求。

01 跨境电商的市场供需关系决定了人才的价格

之前有看过一篇公众号文章,其中有一段文字我深以为然,一直是记忆犹新。虽然这段文字说的是互联网行业,但是和我们跨境电商行业目前的处境是很像的。

大概是说1988—1995年出生的这一代、受过高等教育,在一线城市智力密集型行业,尤其是科技互联网相关领域工作过的年轻人,将面临一个极其纠结困窘的生存局面。
经历了前两年过于浮夸和畸形增长的创投和人才泡沫,表面上机会太多,工资涨得太快,与工作能力和经验积累速度不成正比,造成对职业前景(主要是利益)的预期高得难以在新环境下自我调适。
加上社会营造的泡沫下的焦虑感让自己过早背上以房价巅峰期房贷为代表的硬性债务,当经济周期变化,大环境变化,产业回归理性之后,这些人面临职业和收入的非上行性调整,现实生存境遇和心理落差的震荡,可能不亚于20年前那批出生在1960年代末70年代初的青年产业工人。

各位亚马逊打工人,看完上面这段话以后,是不是有种似曾相识的感觉?

在经历过2020年行业暴增以后,大量新手卖家涌入,老卖家也在拼命扩张,资本和工厂也纷纷下场,这样一来导致整个行业都出现了用人荒的情况,供需关系严重不平衡。于是乎,从那一年年初开始,亚马逊运营的工资也开始暴涨,一些才工作没多久,半年经验的运营都已经实现了底薪破万了。但是,这个时候的薪资真的代表你真实的水平么? 

不知道大家是否有想过,你月薪2万的时候,你根本不值2万,因为你能拿到多少工资,你值多少钱,只是一个判断依据,最终能给你多少钱,还要看市场供需关系。

需求量大的时候即行业泡沫膨胀期,你值1万,也能找到2万的工作。但是当行业下行,市场供需关系出现变化的时候,你值1W,可能只能找到5K的工作。

所以在市场好的年景,千万别把风口错当成了自己真实的能力;在市场下行红利消失的时候,也要认清现实,先脚踏实地把事情做好,千万不要自视甚高,好高骛远,所谓的身价,该降下来还是要降下来的,可能降下来以后的身价才是你真实能力的反映。

02 作为亚马逊打工人,要学会给自己定价

相信大家对大咖刘润都不陌生,尤其是他有写过几篇关于跨境电商亚马逊的文章以后,很多亚马逊小伙伴都关注了他的公众号,每篇文章都会去阅读,我记得在他的一篇文章里举过一个房地产的例子,不知道大家还记不记得?

你盖一栋楼,你是先定价还是先盖房子?
当然是先定价。因为房子是什么价位,房子的设计、材料、配套、服务就会靠近甚至超过那个价位的标准。
如果在均价3万/平米的地方,你要盖6万/平米的房子,怎么才能让这个6万元的价格显得合理?
做与众不同的高端设计,加上墙体恒温,加上中央新风,加上更好的物业服务……
总之,你会想办法让这个房子配得上你6万/平米的价格。如果你是先盖房子再定价,你连要不要加上墙体恒温都不知道。

回到个人定位上来,其实也是这个道理。如果你弄不清自己的定位,不妨先试着给自己定价。问问自己,你想让自己值多少钱?或者说,你想赚到多少钱?

比如你月薪5000,很迷茫,不知道自己的未来在哪里。那你可以想想要做什么、怎么做才能月薪过万。在追求月薪过万的过程中,你会更容易找到自己的定位和目标。

举个例子大家就明白了,比如我是一个公司上班的亚马逊运营,年底展望2023年,我其实并不太清楚工作重点在哪,要怎么规划,最后我采取的方式就是,先给自己定“价”。

就是整个2023年我要做到多少收入,然后倒推我负责的每个产品做到多少,然后需要怎样的资源配置,不断去根据你对你个人的“定价”来做任务和过程的拆解,其实就是围绕“定价”去行动,最后事情做好了,目标也完成了。

03 作为亚马逊打工人我们要遵循“果因逻辑”,而非“因果逻辑”

接上文来说,先给自己定价,其实就是坚持“果因逻辑”最好的体现。我们要遵循“果因逻辑”,而非“因果逻辑”,“因果逻辑”看似合理,其实会有很多问题。

比如一个在深圳某家铺货公司上班的亚马逊运营,可能会问:为什么我努力了三年了,工资还是只有5000?而且我还天天加班到10点才回去。

因为这个结果可能是“因”必然导致的,你的工作只是一个铺货公司天天上架产品的运营,而非写一个精品公司的爆款操盘手,你再怎么努力,一个天天只知道上架的运营工资就是5000;

你在一个把员工当成螺丝钉和上架机器的公司工作,而非一些以产品品牌和精爆款为导向的公司工作,你再怎么努力,你的工资不会高;

你在一个工厂做亚马逊,亚马逊在这个工厂属于是非常边缘的部门,甚至整个部门只有你一个人,你再怎么努力,工资也就5000了,甚至,这个地方不会锻炼出你真正的能力,会直接埋没你的才华。

有些事是注定不会发生的,只是我们经常埋头拉车,忘了去想,我们很多愿望只是一厢情愿。因如果不对,结果必然不对。因为我们应该追求果因逻辑,而且真正让这个逻辑指导我们的行为。先确定果,再去设计因。这不是自然而然发生的,不是顺其自然,而是人为设计,这就是我命由我不由天。高效的成长之路,本来就应该是设计出来的,而不是顺其自然的。

所以说,很多亚马逊老运营,可能入行已经五六年了,而且工作不可谓不辛苦,不可谓不负责,该加班加班,该熬夜熬夜,他们所信奉的就是因果逻辑:我要非常努力,去买书看书,听课学习,精进技能,拼命工作,把因做好,期待结果发生,升职,加薪,跳槽。

但是其实你仔细思考一下,你会发现“因”要把你带向哪种“结果”,是不受你左右的,它只是顺其自然,它很可能达不到你想要的结果,它只是达到了因必然导致的结果,这两者区别很大。很多老运营兢兢业业,辛辛苦苦,上班好几年,每天都在做一些重复且没有挑战性的工作,结果慢慢的就变成了一个熟练的老运营,和刚入行的新人相比,除了“熟练”以外,并没有特别的长处,而且随着年岁的增大,效率下降,工作时长很难保证,就公司而言,这种老员工是不如新人好用的,性价比也是非常的差。

所以啊,作为亚马逊打工人,我们一定要遵循“果因逻辑”,而非“因果逻辑”,一个好的职业生涯,一个好的未来前景,一定是靠精心设计出来的,而不是仅仅靠努力和勤勉就可以了。

因此,你要让自己那个定价显得合理。给自己定价,然后推导出自己要做什么怎么做,以及一定不能做什么,不能怎么做。遵循果因逻辑,才是真正好的市场思维,也是真正好的成长思维。

看完这篇文章,我也劝大家可以思考一下,特别是一些已经入行几年的老运营,你应该给两年后的自己定个什么价?然后倒推一下,你现在应该怎么做,到时候那才会变成一个合理价格。不然的话,就很有可能出现,兢兢业业勤勤恳恳工作个三五年,突然发现自己一直在原地打转,重复的做着低价值的事儿,出去再找工作薪资还不如刚刚入行的年轻人,这样就真的是一个非常悲剧的结果了,也是我们最不希望看到的。

个人的一些感想:

Moss在跨境电商亚马逊圈子是一个知名大V,前两年在深圳某个展会的论坛上见过他的演讲,他的文章内容风格比较务实、实在,而最近他发的这篇文章就把这种风格提现得更加淋漓尽致。

但最主要的,还是他的这篇内容,直接击中了一些运营的内心,尤其是2020年才入行的运营,以及一些像我这样从事亚马逊运营四五年以上的老手。

1. 认清自己实力

2020年爆发的全球疫情,改变了很多人的生活,也重新分配了社会财富,例如在19年滞销的居家健身用品的运营,手上产品提价翻倍卖都供不应求加单做货,厨具、宠物用品、游戏配件等类目的运营更是有人直接实现了深圳买房的愿望

随着国外疫情逐渐缓解,网购的需求在回落,更直接的是21年5月开始亚马逊严查操纵评价的大规模行动,listing数万个review被删除或清空review、店铺被封、账户自己被扣、库存面临积压,一面是销售额断崖式下跌,另一方面库存成本、公司运营成本却要照样扛着,很快,包括几个行业顶级大卖公司在内的整个行业普遍卖家都受到了巨大的打击,纷纷开始裁员,很多新入行一两年的运营,体验了刚出道就行业巅峰然后快速摔入谷底的过山车经历,哪怕是大公司的运营,走出公司另谋出路时,可能才发现自己的能力需要接受实实在在的考验:

作为一个亚马逊运营,在上一家公司归属自己名下的动辄上千万的月度业绩,到底有多少是自己贡献的?大概列了一个checklist,来帮助自己排查下:

  1. 公司产品具有质量和功能优势,别人难做甚至做不了
  2. 公司有专门且专业的开发人员,能不断试品、每个季度都有成功的选品
  3. 公司财力雄厚,备货充足
  4. 公司拥有一批稳定的店铺账号,且主要市场都有本土店铺,降低税务成本
  5. 公司有经验丰富的亚马逊运营团队,不断提供有预见性的安排和指导
  6. 公司的经营策略和商业合规具有前瞻性,避免了严重的产品合规下架与店铺被封问题
  7. 公司有良好的待遇、福利和氛围,为团队成员提供实在的激励和舒适的环境
  8. 公司鼓励积极的广告投入进行有效的引流
  9. 公司拥有独特的动销、测评等渠道、团队甚至系统(曾经)
  10. 公司有专门的文案团队或者老外协助
  11. 公司有专门的广告团队
  12. 公司有专门的仓储、物流部门负责
  13. 公司有海外仓

2. 明确自己想要什么

弄清楚自己的需求,会让人更容易以更好的状态去做事,列几个典型的需求:

  1. 我要提高实际收入
  2. 我要提高自己的综合能力
  3. 我要了解具体某个环节的情况和掌握做好它的能力
  4. 我要自己创业

3. 制定可以量化的目标

有了需求,就需要可量化的目标去把它具体化,对于一个大的目标,可能还需要设置几个中途的里程碑来进行细化,这些目标能让人做事时目的性更强,执行时更加容易,实现目标后的成就感也更加强,对于大目标,不断达到的里程碑则可以让人不断获得动力和自我肯定,对进度和方向都有把握,从而更加从容和富有激情的去坚持到最后实现大目标。一些成熟的方法:

  1. SMART原则 —— 包含了制定一个有效目标的几个标准
  2. 二八原则 —— 所有因素中,只有20%起到了重要或关键性的影响,因此确定成功标准和做事情都应该抓住核心要素或环节
  3. PDCA工作法 —— 做事情的普遍流程:Plan – Do – Check – Action(计划,执行,检查,改进)
  4. 番茄工作法 —— 对于一件具体的事情,使用倒计时闹钟来帮助自己按时完成

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最后修改日期: 2022年11月22日

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